新手逛古玩市场攻略

     
2014年7月25日 13:38:33|来源:互联网|67 ℃

摊儿早已经成为投资者使用得最多、参与人数最广、最为常见的一种艺术品投资形式。如今,地摊儿已遍及全国城乡各地,物品也已涉及到新、老及国内外投资品的各个门类。有许多投资者更是将遛摊儿视为其进行投资的重要手段,而且视遛摊儿为人生一大乐趣。遛摊儿一般是双休日、节假日、庙会等的活动和重要内容,而某些投资者已到了每周必遛、每遛必买的地步。当然,这里面有的人是乐在其中,其乐无穷,并且获得相当不错的投资收益。可是,有的人却是顾此失彼,不仅买了一大堆垃圾,损失惨重,更发展到走火入魔,深陷其中不能自拔。

对于有些人来讲,遛摊儿是机遇,是磨练,同时还可以获得相当不错、相当多的超值发现,同时还可以与其它投资者相互交流、切磋。在他们来说,遛摊儿还是一种社交活动,可以认识许多各方面的朋友。对于另外一些人来讲,遛摊儿是一种上当受骗的经历,他们的所谓“超值发现”,其实应该是越少越好。最令人心疼的是,这些迷茫的投资者本身并不自觉、自悟。

遛摊儿不管怎么说都是投资行为,是投资就要进行风险控制、风险管理,就要讲究方法、技巧,就要研究市场行情和规律,就要懂得相关法律、法规。

一、在地摊儿上买什么?

投资者经常有这样的疑问:在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢?地摊儿投资有没有时间性和季节性呢?

初涉艺术品投资市场的投资者,一般以为在地摊儿上能买到任何他们想投资的藏品,或者认为地摊儿基本上是赝品、假货,买不到什么像样的好东西。其实,地摊上既不是什么都能买到,也不是什么都是赝品。只要端正认识,放正心态,在地摊儿上还是可以有所斩获的。

地摊儿上的物品成千上万,品类繁多,但真正适合某一投资者个人投资方向或爱好的藏品其实并不多,有机缘能入藏到特定的投资者手中的藏品就更加有限。可是,有些投资者也许就要问了:我们经常听到某位收藏家、投资者,在地摊儿上轻易就收到了好东西,捡了大“漏儿”。那么,在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢?

地摊儿属于艺术品交易的最低级市场之一,在它之上有古玩店、拍卖公司。以往人们以为在地摊儿上买到的东西流通性会好,其实不然,这是因为需要筛选的范围更广,而到古玩店、拍卖公司这些级别的市场中,已经有许多专家、行家们为您筛选过了。所以,在地摊儿投资之时,要特别注意所购藏品的流通性。

其实,投资者在地摊儿上并不是轻易就能收到像样的藏品的。而且,在地摊儿上收到的东西,还经常是不能成对、不能成套的,更难以成堂,几乎就没有可能成系列。

遛摊儿其实也需要树立风险意识,并进行全面的风险管理。今天,商品经济的意识已经是渗入到社会生活的各个方面,受利益的驱动,不法分子的制假、贩假现象极其普遍。在有些地方的艺术品市场中,假货的比例相当大,甚至超过真货的数量。而且,现在造假者们已经不满足于造大名头、大名牌的藏品,也开始造新奇藏品、不出名藏品的假,小名头的假了。对于流通性不好的藏品,即使价钱再便宜,也不应该入藏;而对于流通性好的藏品,在价格处于相对合理的水平,即使稍微高一些,也应当果断投入。所以,投资者所能见到、所能经手的所有品类的藏品,都有是赝品的可能性。

不错,地摊儿上的东西是相对比较便宜,但是地摊儿上绝不仅仅是买便宜货的地方,而且,有的时候地摊儿上的货也不见得真的就便宜,投资者千万不要有贪便宜的心理。在艺术品投资领域里,便宜的概念不仅仅是价钱,还应该考虑藏品的品相、稀有性、完整性、文物性等等方面。

在地摊儿投资,千万不要因为贪便宜就乱买一气,也不要因为物品小、花样多,就可以多买一点。作为投资,每花一分钱都要计较,都要经过周密的策划。投资的同时还要照顾自己的爱好,因为喜欢,在出现问题的时候,比如不能在短时间内将藏品变现,会因为是投资者所喜欢的而不致影响您的投资心态。在投资之中,冷静、客观、自然的投资心态非常重要,良好的心态本身就已经是投资者的财富了。

地摊儿上的藏品经常是没有经过清洗和处理的,或者相反,是经过特意处理的,这就要求投资者炼出火眼金睛,能看穿隐藏在污垢之下的藏品的本来面目。有些藏品的本来面目可能很亲切、可爱,只是摊儿主们不了解、不肯定藏品的真正价值,或者是没有能力对藏品进行科学的清洗和处理。而有些藏品可能本来面目非常可憎,是摊儿们有意将它们隐藏起来的,或者是对藏品进行故意化妆所致。当然,也有时因为其它干扰因素,使得摊儿主们对藏品进行了不当的清洗和处理所致。

俗语说:“古董毛了边,不值半文钱。”投资者千万不要因为贪图便宜,而投资品相不好的藏品。

还有,笔者要特别提醒投资者注意的是,投资者从地摊儿买回新的藏品之后,千万不要急着进家门,更不能将藏品直接入藏,而是要先对藏品进行隔离、消毒、清洁、整理的工作,以免新买回的藏品之上所沾染的有害物质传染给其它已有藏品,造成无可挽回的损失而徒添遗憾。

地摊儿投资,虽然不像农副产品市场上那样具有明显的季节性、时间性,但也有一定的规律。投资者如果不按品类的淡、旺季节(应市周期)进行投资,

不在理想的时间进货、出货,不按艺术品投资市场的客观运行规律进行操作,其实就是承担了艺术品市场所具有的最大风险之一。

地摊儿投资有这样的季节性规律:某些艺术品,比如书画、木器家具、木雕、牙雕、乐器、小花板、绣片、唐卡、钱币、铜镜、书籍等藏品,在夏、秋等比较潮湿的季节,摊主们携带和保管这些藏品比较困难,这些藏品在潮湿的季节容易生锈、虫蛀、长霉、受潮、变色、起皱、起皮或翘曲,所以,这类藏品上市就比较少,质量也相对较差,投资者的选择余地也受限制。

某些艺术品,比如瓷器、琉璃器、玻璃器等类的藏品,在天寒地冻的冬季,磕伤、碰伤的机会就相对增大,而且摊主们的手脚也常常冻僵,摊主们携带和保管这些藏品要加倍的小心。所以这类藏品在冬季可能挑选的余地就相对要小一些。

某些类型的艺术品,比如应节、应气性的用品,或者节日专用品、民俗性的专用品、民族性的专用品,只会在一些特殊的节日、节气出现,在特殊的季节应市,或者在特殊的集市、场合才有售卖。另外,还有一些像宗教用品、庙会或香会用品、文化用品、祭祀用品、播种时的用品、收获的用品等,投资者要想买这一类的藏品,非要在这些特殊的时间、特殊的季节和特殊的场合不可。

二、早起的鸟儿有虫吃

有道是:“早起的鸟儿有虫吃。”投资者在市场上,尤其是地摊儿市场上,最能验证这句话的意义。这每一天所上的货就是这么多,人家比您早到,自然就捷足先登了。

(一)早做功课:

投资者应该提前为需要早起的地摊儿投资早做准备,早做功课。这些准备和功课,应该围绕着:投资者应该提前收集遛摊儿所需要的各种背景资料,包括图录、手册、工具书等。投资者在去地摊儿之前,需要一些资料,这些资料主要是:投资者近期所需要的藏品的价位趋势、藏品的存世量形(态)势图、出售者摊位图、市场分布图等;您已有藏品的数据;与您已有藏品成系列的相关藏品数据及市场趋势;与投资者已有藏品同类藏品的市场数据;您有兴趣、有研究的其它藏品的市场变化趋势等等。投资者应当持续地、认真地收集、整理最近市场的假货流行信息,造假新工艺技术信息,贩假信息,贩假新方法、新技术信息等信息;最近新的鉴定理论、方法的信息;新考古发现、新标准器的信息等。收集、整理最近新上市货品来源、来源地的相关信息,最近市场的流行信息;最近各种藏品市场活跃程度的信息;此外还有新投资群信息、新经营者信息、新增市场信息等。

(二)早做准备:

1、行装。

投资者应该早早准备好地摊儿投资所需要的行装,准备好第二天应用的具体东西,如消毒纸巾、手套、水壶、干粮、衣服、雨具、携带工具、塑料袋、包装材料、纸箱、海绵、刨花、旧报纸、纸屑、交通工具等。

2、工具。

投资者应该准备好地摊儿投资所需要的工具包括:手电筒、放大镜、尺子(卡尺)、镊子、色版、艺术家及收藏家印谱与题款图录、拍卖公司图录、画册、工具书、对照表、显微镜、二色镜(宝石鉴定用)、眼镜、量标、纸版、纯棉白手套等,以及一些常用(或专用)的鉴定工具。注意,投资者所携带的工具等表面要光滑,不要有毛刺,不要有容易跌落的附件,以免刮伤或者砸伤藏品。

3、笔记本。

笔记本的作用是:收集行情,记录藏品的流行性数据动态;记录投资者所感兴趣的摊主们的动态;记录藏品的季节性数据;记录藏品的上货动态;记录藏品的成交价位动态;记录藏品成交的峰值价位图;记录投资者个人投资需要资料;通讯录;新货品新玩意记录;做索引。

4、标签、卡片。

标签、卡片的作用是及时为每件藏品制作简易档案。标签、卡片一目了然,容易为投资者所掌握。

(三)早出发:

去地摊儿市场要早出发。只有早出发、早到,才能有最新鲜、最多的收藏和挑选的机会。而且可以几个朋友约好了一起去,大家可以商量,鉴定之时也可以互相帮忙。

以下是全国各地主要地摊儿市场:北京潘家园古玩市场是早上6∶00开始。北京报国寺古玩市场在星期六、日是早上7∶00开始,周一到周五是每天早上7∶30开始。北京琉璃厂海王村收藏市场位于琉璃厂东街,海王村收藏市场和红桥收藏市场是每天的早上7∶30开始。琉璃厂是北京最古老的文物、艺术品集中交易场所,享誉海内外,分为东街和西街,大多数店铺是上午9∶00到下午6∶00营业。北京古玩城是近年来新兴的交易集中地,有数百间特色店铺,一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业。北京亮马收藏市场北京市亮马路一般是早上7∶30开始。上海的古玩市场是从早上7∶00开始,位于方滨中路的上海豫园商城是早9:00到下午6∶00期间营业。上海市卢宫集邮品交易市场是中国最主要的邮市之一,有百多个摊位,一般是上午9∶00到下午6∶00期间营业;天津文化街要稍早一些,是从6∶30开始。天津沈阳道市场天津市和平区沈阳道一般从早上7∶00开始;重庆民间收藏品市场在重庆市沙坪坝,早上7∶00开始;石家庄古玩城河北省石家庄市西大街从6∶30开始;南京朝天宫民间收藏品市场在江苏省南京市莫愁路朝天宫,从早7∶00开始;浙江省民间收藏品市场位于浙江省杭州市商业中心的武林广场,早上7∶00开始;郑州古玩城在河南省郑州市金海大道,郑州古玩城是从早上7∶00开始;位于湖北省武汉市香港路的武汉文物市场,从早7∶00开始;广州古玩城在广东省广州市龙津西路梁家寺街,从早7∶00开始;深圳古玩城坐落在深圳大戏院前的沉地广场内,一般是在上午9∶00到下午6∶00期间营业;成都杜甫草堂市场四川省成都市清华路杜甫草堂,一般从早上7∶00开始;西安八仙庵收藏品市场是早上7∶00开始;兰州古玩城坐落在甘肃省兰州市白塔山公园,一般是在上午7∶00左右开始。各地的古玩市场、文物市场、古玩城、文化市场、民间艺术市场等,在节假日一般都不休息。

如今,遛摊儿也是需要科学和现代化手段的投资。投资者遛摊儿正日益成为建设投资大厦的基础。遛摊儿的收益也日益规模化、日常化和科学化。

三、遛摊儿的讲究和技巧

地摊儿交易同样也需要技巧,能掌握高明的地摊儿投资技巧,并加以灵活运用,就可以取得比较好的投资效果。投资者要多研究、总结遛摊儿的规律、技巧,多向行家请教,让自己的遛摊儿投资和收益更上一层楼。

遛摊儿的礼仪

投资者看到本节的标题也许会觉得很奇怪,难道遛摊儿也需要礼仪吗?难道地摊儿投资也有讲究吗?答案是肯定的,确实有,也确实需要。只有不违背这些礼仪和讲究,才能提高投资效率,提高收益率。遛摊儿的礼仪主要有:

A、交往、社交礼仪:

在地摊儿上,投资者需要遵守交往的礼仪比较多,这其中有些是旧时传下来的,不合理、不科学,但今天还在用,投资者只能暂时面对并且接受这些比较保守的礼仪。

1、称谓(以北京、天津及周围地区为例)。

有以用古玩商的经营主项的俗称,再加上姓氏来称呼对方的习惯,如:“画儿谭”(专做字画的)、“铜器小张” (专做铜器的)、“古钱宋”(专做古铜钱的)、“青铜唐” (专做青铜器的)、“玉器刘”(专做玉器的)、“鬼子方(专作出土文物的)”、“陆东洋”(专与日本人做生意的)、“小道罗”(专做来历不明藏品的)等等。在日常交往之中,有用姓氏再加“爷”字来称呼对方的习惯,如:“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等等。投资者如果用这些称谓来称呼对方,不仅不会招来不快,还有朋友式的亲切感。而且,在称呼“赵爷”、“钱爷”、“孙爷”、“李爷”等之时,还不论对方的年纪或者辈份如何。另外,对平辈或更高一辈人的称呼,还有称呼对方姓氏加对方排行再加“爷”字的,如“马二爷”、“夏三爷”、“李五爷”等等,或者称呼对方排行再加“爷”字,如“三爷”、“八爷”等。

2、交谈时要大方得体。

在交易场所,投资者之间,投资者与经营者之间需要经常相互问候。相互间的交谈要大方得体,而且音量也不宜过高,应以不影响第三者为限。一些刚刚涉足艺术品投资的投资者,非常容易犯的一个毛病就是说话毫不要客气。还有些刚刚入门的投资者班门弄斧,不知道天高地厚,说话也没有修养。不论是对摊主,还是对其它顾客说话都极不客气。其实,要想投资获益水平高,还是谦虚些,多听各方面意见好。

B、交易礼仪:

在地摊儿交易之中,投资者要遵守地摊儿交易的礼仪。

1、一般礼仪:

①交易用语要文明、客气、亲切。

②在摊主接待其它投资者之时,要耐心等待。

③交易时体态庄重,神态自然、大方,要谦逊、朴实。

④在藏品的交接时,精神要高度集中。

⑤对于收集的名片、资料要整理好,不要随便放置。

2、不能抢货。

地摊儿上经常会有其它投资者面对一件藏品,或因价钱、或因真伪、或因品相、或因套件的完整性等等,而一时拿不定主意,或者在与摊主协商或者争执之时,或协商不果之时,此刻,您不能一下子就抢进去,横刀夺美。您就是能出得起比他更高的价钱,也不能抢进去出价,这是极其不道德的事情,不合艺术品市场交易的规矩,是最为人所不耻的。投资者此时也不可以向摊主打招呼,如“我先去其它摊位看看,回头再来”等,投资者可以做的只能是耐心等待。如果摊主接受其它投资者的价格,他用比您未出的价格更低的价格将藏品买走,您也只能眼睁睁地看着这不快的结果。

3、不能用脚指点藏品。

地摊儿上的藏品一般摆放得比较低矮,一些初学艺术品投资的投资者,非常容易犯的一个毛病就是用脚来指点地摊儿上的藏品,甚至用脚去踢、去碰地摊儿上的藏品。这是非常不礼貌的,这就犯了摊主的大忌,冒犯了他们。因为无论是谁,也不喜欢人家用脚来指点您的藏品。地摊儿上,即使藏品摆得再低,再不是地方,也没有理由用脚去踢、去碰藏品。如果您刚刚用脚去指点过人家的藏品,非常不礼貌地对待过别人,您还会指望这个人会给您开出一个令您惊喜的价格来么?在这个时候,您惟一能接到的只会是一个惊人价。用脚踢、碰藏品,万一将藏品破坏,投资者的损失是无法避免的。即使是一件赝品,也要付出高昂的代价,因为这时候您破坏的不是一件赝品,而是一件商品。

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